浙江夏王纸业有限公司

一、客户简介

浙江夏王纸业有限公司成立于2004年9月13日，位于浙江省衢州市衢江经济开发区，是由德国夏特装饰纸股份公司和仙鹤股份有限公司共同投资成立的合资企业，注册资本为3,260万美元。公司取名“夏王”，源自夏特家族和王氏家族两家的姓氏。表达了两个家族对友好合作和共同发展的美好祝愿和期盼。

公司的主导产品是装饰板专用饰面纸，主要用于地板装饰、家具装饰、厨具装饰等。产品销往全国各省、市、自治区，远销东南亚、澳洲、美洲及欧洲等地。公司一直以来年产销量均稳步上升，业绩在同行业特种纸中名列前茅。

2011年6月、2015年1月及2018年底，公司二期、三期及四期生产线的分别投产，形成了年产量近27万吨装饰原纸的生产能力——夏王公司已经成为全球高档装饰原纸最大的生产基地。公司无论在产品质量上、新产品开发上还是在销售服务品质上都具有极强的国际竞争力。

公司先后荣获了“国家高新技术企业”、“浙江制造”品牌认证、“浙江名牌产品”、“浙江出口名牌产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省绿色低碳经济标兵企业”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业循环经济示范企业”、“衢州市著名商标”、“衢州市政府质量奖”、“环境友好企业”、“工业企业上台阶奖”、“衢州市制造业30强企业”、“衢州市制造业纳税30强”等诸多荣誉称号。同时，公司主持或参与制定了国家标准GB/T28995-2012《人造饰面板专用纸》、GB/T34722-2017《浸渍胶膜纸饰面胶合板和细木工板》、T/ZZB0059-2016浙江制造团体标准《人造板饰面专用原纸》、T/ZZB0241-2017《热升华转印原纸》浙江制造、LY/T1831-2009《人造板饰面专用装饰纸》和Q/XW001-2016《人造板饰面专用纸》六项标准。

公司始终以“致力于全球装饰纸行业的领航者”为愿景，以“以纸代木、以纸代塑，缔造绿色幸福空间”为使命，积极推动装饰纸行业国内、国际市场。夏王公司实施“品牌战略”，拥有明确的品牌价值理念和明晰的市场定位，“KINGDECOR夏王”品牌已经跻身于国际一流的装饰纸行业舞台！

二、信息化建设背景及痛点

数据集成难：多套业务系统、数据异构不同源，业务流程之间断点，无标准的集成接口和规范，导致集成开发工作量大，成本高数据集成难。

销售管理未闭环：客户回款未按单核销，导致无法对账龄进行准确分析和管控，增加资金风险；销售价格维护（销售、运输）未形成版本化管理，价格变动趋势数据无法沉淀。

生产过程变更频繁：公司销量大，产能紧张，排产考虑生产、市场环境等因素多，导致临时插单、订单变更等情况时有发生，进而影响生产物料供应及时性，生产稳定性，致使成本提升等问题。月销售计划、周计划未完全打通，月计划执行率无法有效提升。

成本核算效率低：成本核算人工干预过程较多，无法一次完成多级成本核算，成本核算工作效率低，成本核算对销售订单的效益管控不足、对成本改善的指导性不够。

业财融合度低：入账规则需人工选择，支付维修费、出具对账单等依靠线下纸质单据流转；对每一笔销售订单的效益管控缺少银企互联，无法自动收付款；合并报表未版本化管理；业务核算凭证自动化率低；财务管理整体重复性工作量大。

三、信息化建设规划

系统集成化

业务驱动集成、内部运营打通。基于i8m集成服务云低代码集成特性，内部打通了包括OA、MES、MES、序列号、立库等多套业务系统，实现核心业务流程通畅无断点。打通了异构系统6套，日均API调用次数1500+次，累计数据集成1.2亿行，解决了多源数据集成的痛点问题。

经营体系化

依托计划分析平台，以年度经营指标达成为目标，分解年销售计划到季、月，同步生成年、季、月排产计划指导生产。结合机台产能、成本结构化定额、计划BOM、产品售价体系，对新产品进行“边际利润测算”保证产品边际利润率10%以上才允许销售，保证排产计划的科学合理性。

降本长期化

基于业务驱动的成本核算体系、i8m与MES系统的深度集成，研发工单、机修作业、废纸回抄、倒复分切成本业务场景的线上化核算，能源、贵重品、包材的精细化成本分配，实现了成本核算全业务场景系统化覆盖，单次成本计算性能提升3倍，工单成本精准度提升8%，实现从自动化到信息化和数字化转型，结合大数据应用，最终实现对每一笔销售订单的效益管控。

业财一体化

通过业、财、税、金、票，标准化、透明化、实时化、一体化运作，实现订单到收款、生产到成本、采购到付款的一体化。业务核算领域，凭证自动化率达99%，重复性工作量降低50%以上，财务数据可快速输出。

四、信息化建设历程

第一步:双方成立项目实施领导小组和项目实施小组，落实责任部门、责任人员；

第二步：首建组织完成项标、企标制度梳理，新中大根据企标、项标翻译成系统建设蓝图方案；

第三步：根据蓝图方案，完成系统研发，制定数据准入标准规范；

第四步：分批次完成业务模块培训，试点项目投入使用；

第五步：推广项目运行，同时建立精益指标体系，启动综合数据分析系统研发建设

第六步：综合梳理解决问题，完成系统验收

第七步：系统持续优化、深化应用

五、信息化建设成果

数字化运营与业务管控能力：围绕销售到应收管理、采购到应付管理、计划到生产管理、存货到成本管理、资金管理、会计税务管理等业务的闭环管控进行规范和完善运营管控体系，以数字化平台为抓手、数据驱动业务，通过商业智能平台的建设和落地，基于业务数据和流程监控进行管理决策，确保各业务部门工作与公司战略保持高度一致。

销售服务能力：围绕商机转化签单率提升商机管理水平、销售计划对实际执行的跟踪控制、售价审批体系结合产品边际利润率管理等全面构建销售服务能力。

生产计划管控能力：通过构建生产计划、物控计划、仓储管理三位一体的生产计划体系，巩固并强化公司物控职能，不断优化存量结构，提高订单准时交付能力与存量管控能力。

产品盈利能力：提高成本核算与分析管理能力，以“日消耗、日统计、周分析、月成本”维度加强吨纸消耗成本核算、分析、控制能力，提升产品盈利能力。

业财税一体化管控能力：打破业务和财务的边界，通过业、财、税、金、票，标准化、透明化、实时化、一体化运作，实现订单到收款、生产到成本、采购到付款的一体化、业务核算自动化和及时化。